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拼多多股票

发布时间:2021-07-19 02:07

按理來講,阿裡體系BTB,BTC,CTC都有,拼多多應該是沒機會瞭,這是很多人的想法,也是我最初對拼多多的看法。由於騰訊控股持有大量拼多多股權,於是和我也就有瞭納米2次方級別的關系,但一直以來我都沒看過拼多多的研報,至今我也不關心它一年多GMV有多少,在很早之前買騰訊股票時,我隻知道拼多多對騰訊報表上的凈利潤貢獻的至少是負數居多,由於我做電商,我隻是膚淺的知道拼多多有它存在的價值,隻是知道騰訊的錢不會白投就可以瞭,畢竟我相信那時市場對騰訊的價值估算肯定是沒把拼多多給考慮進去,我是一點也沒想到拼多多能發展的那麼迅猛,相信很多投資人都這樣,這一負一正給騰訊帶來做少價值呀。

我第一次意識到拼多多的鋒利的刺刀是2017年底,我遇到和我有合作的制衣廠的A老板和一位做拼多多B老板,恰好B老板和我是老鄉,就聊得比較久。讓我驚嘆不是他剛入拼多多平臺不久一個月就可以賺10幾萬,而是一套二件套的珍珠套裝裙居然可以賣19.9元包郵。同期我也接觸過從拼多多風口摔下來的人,不過也確實都嘗瞭點甜頭,過程就不多說瞭,就說一點,拼多多前期一部分現金流就來自殺一些商戶得來的。下面就借做拼多多B老板的案例聊下拼多多如何在阿裡的體系包圍圈下撕下一個裂口。

回到B老板的案例,他在淘寶購買珍珠套裝裙,這套珍珠裙子,淘寶上有4種價格159,79,59,最便宜是39,由於淘寶展示是千人千面,所以這4種價位區間都有一定的銷量,大概是月銷幾十,100,200,300不等(先不理品質是否一樣),合計起來這款套裝裙在淘寶上月銷有1000多件,算是淘寶的超爆款瞭,沒錯,淘寶自從有瞭千人前面智能展示後,很多服裝來說一個款月銷有300已經是很不錯的銷量,就可以說是爆款瞭(隻限服裝類),無論什麼服裝款式,由於系統分流,是很難月銷千件。

B老板買回來後,對款式做工做瞭簡化,大概節省瞭5毛錢的生產成本,請註意他這麼做我認為並不是防止淘寶的商傢降價和他競爭,因為淘寶的商傢怎麼樣都做不瞭它的生產成本價,就是1688(阿裡體系下的BTB平臺)也做不到這個成本價,而是為瞭防止其他拼多多商戶後來居上,來和他競爭,所以他要便宜到極致,便宜到無法在便宜。這個B老板一天平均賣3000-4000套,扣掉刷單(早期拼多多刷單真是猛),大概也有個2800套,一套賺2.5元,毛利21萬,扣掉油費人工費,確實一個月保守估算是可以賺到15萬。當然為何能月銷3000,而且是很多人做瞭都能月銷幾千,其中由於拼多多平臺沒有千人千面,流量也聚焦給獨一商戶,於是隻要商傢足夠便宜,產品確實有競爭力,平臺給一定的流量傾斜,商傢就可以做到月銷幾千的級別。所以前期商傢可以不賺錢,但一旦做起來,就可以賺錢瞭。

我們來分析下珍珠套裝裙的成本。首先采購面料,淘寶商傢,隻能一次性幾條購買,隻能在二批的面料商傢拿到普通的價格,沒有談判籌碼。而拼多多的商傢,由於一次要購買10條的面料,而且是長期拿同款面料,自然也來自同個廠傢,所以有談判籌碼,面料成本就會比淘寶商傢便宜,輔料什麼的,自然同個道理。快遞費,由於拼多多商傢其實本身一個店鋪這個季度主要賣的這款衣服,重量是穩定的,也是比較輕,淘寶商傢快遞費可能需要3元,而拼多多,可能直接就殺到瞭2元一單,包裝費也便宜。

最重要是生產成本瞭,就這珍珠套裝裙衣服來說,如果生產幾十件的代工費應該是需要30元,生產幾百件應該需要15元,而上萬件的生產成本隻需要6元。而淘寶商傢就算是賣39元一套的,它的成本最少也要25元左右,39元如果一套衣服有毛利14元,賣300套也就是一個月才賺4200毛利,很明顯,一個店鋪靠一款衣服支撐肯定不夠,所以需要更多的款式,而更多的款式意味著快遞的重量不一,開發成本,采購成本,跟單成本,周轉速度,生產成本都比較高。

為何拼多多和淘寶生產成本這麼懸殊,相差瞭10元,有以下幾個因素

1、當一款衣服工人很熟悉時,生產效率會提高不止1倍,甚至達到2倍,也就是一個工人一天生產不熟悉的款式隻能做20套,超熟悉後可以達到60套,另外工廠也減少一些不必要的風險,比如面料出問題,裁床出問題等意外帶來的耽誤工時風險。另外生產量很大,工廠不需要在對外溝通其他款式,工廠10幾個工人可以日夜穩定的上班,工廠也沒有空置風險,代工廠A老板也願意讓價。

2、拼多多周轉更快,所以拼多多B老板也不需要租很多的地方辦公,生產出來的貨直接放工廠,2天來車,一車裝滿車走,到瞭辦公點直接發走。

3、由於產品單一,也不需要太多的客服,事實拼多多詢客比較少,都是靜默下單比較多,隻需要一個處理售前售後就可以。前期也不需要什麼廣告費,拼多多前期不打算賺錢。

綜上所述,這樣這款珍珠套裝裙6元加工費+1元運輸倉促本+6元面料成本+1元的人工成本+2元快遞費,合計就16元成本,加上損耗等,預計就

17多元,一件賣19.8,可以賺到2.5元毛利。

而如果是1688平臺上的BTB商傢也做不到這點,首先他們賣的量無法很多,即使很多,由於是長期做,也不穩定,就造成周轉慢,生產成本高,倉促成本,人工等成本都會比較高,而且阿裡系平臺還有一些軟件服務費(目前有些增值服務都被抖音拼多多逼得停止瞭收費變成免費)和推廣費。

而就這款珍珠套裝裙,也把淘寶上一些低端客戶給搶到拼多多上面來瞭,因為確實是便宜不少,服裝非標品都能做到這點,可以想象其他標品瞭,比如大傢都知道的紙巾。這就是拼多多前期的刺刀。

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